Khó khăn liên quan đến vấn đề tiếp cận thị trường

Khó khăn liên quan đến vấn đề tiếp cận thị trường

• Nghiên cứu của nhiều chuyên gia Nhật bản cho thấy nhiều doanh nghiệp Việt Nam chỉ nghĩ tới việc thay đổi mẫu mã sản phẩm khi chu kỳ chững của sản phẩm đó đã bước sang giai đoạn thoái trào, hàng không bán được nữa. Điều này khiến cho dù đã chấm dứt sản xuất nhưng sản phẩm đó vẫn còn lưu thông rất nhiều trên thị trường.

• Chúng ta đã biết giá trị gia tăng của sản phẩm bắt nguồn từ khả năng phát triển sản phẩm, thiết kế mẫu, chất lượng sản phẩm cao, khả năng tiếp thị thích hợp với thị hiếu tiêu dùng từ quốc gia nhập khẩu hoặc tạo ra các chuẩn mực phục vụ cao cho khách hàng … Đối với doanh nghiệp Việt Nam điều này rất khó khăn vì lâu nay các công ty của chúng ta chưa tạo lập được thương hiệu quốc tế riêng, mà chỉ gia công và sử dụng thương hiệu của khách hàng mang đến.

• Doanh nghiệp Việt Nam còn mắc phải những hạn chế như thiếu thông tin, tư tưởng thụ động chờ các đơn hàng còn phổ biến. Từ đó dẫn đến chất lượng không đồng đều, giá thành còn cao (bao gồm cả chi phí sản xuất và vận chuyển), thời hạn giao hàng không đảm bảo. Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường Nhật Bản còn chưa bằng các công ty thương mại Nhật Bản. Hơn một nửa các công ty thương mại của Nhật Bản có văn phòng tại Việt Nam nên hoạt động của họ rất có hiệu quả. Họ thường xuyên theo dõi nắm vững tình hình thị trường Việt Nam.

• Công tác bán hàng và tiếp cận thị trường của doanh nghiệp Việt Nam còn nhiều bất cập. Rất nhiều doanh nghiệp dệt may chưa thiết lập được mạng lưới trao đổi thông tin, hệ thống phân phối trong cả nước, đại diện thương mại khu vực và các nước. Hạn chế này đã ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đến khả năng phản ứng nhanh, khả năng xoay chuyển tình thế.

Tóm lại, sự kém cạnh tranh về giá thành, thời hạn giao hàng cùng hàng loạt các lý do khác như bất cập trong khả năng buôn bán quốc tế, tiếp cận thị trường, trình độ chuyên môn, thiết kế mẫu, trang thiết bị, máy móc, nguyên phụ liệu, đang khiến ngành dệt may Việt Nam trở nên quá nhỏ bé trên đấu trường quốc tế. Một số giải pháp được đề xuất để khắc phục những lý do trên sẽ được trình bày phần bên dưới.